Programa de Partner de Canal de AcronisPartners cualificados, clientes satisfechos, incremento en las ventasEl objetivo del programa de Partners de canal de Acronis es el de establecer una potente red de expertos de Acronis que puedan prestar asistencia a nuestros clientes. Vemos la educación, formación y facilitación de recursos a nuestros Partners para promover con éxito las soluciones Acronis como una inversión que tendrá un impacto material en nuestra presencia global y posición industrial en los años venideros.
Hay tres niveles en el programa de Partners de Acronis:
Los Partners de Acronis saben másVentajas generalesLos Partners de canal de Acronis se benefician de asistencia técnica, de ventas y de marketing general para promover las soluciones de Acronis. Los Partners tienen acceso a un Director de Canal que les aconsejará y transferirá competencias sobre ventas. Este representante desarrollará un plan empresarial de comercialización conjunto, diseñado para alcanzar objetivos de facturación anuales. Las herramientas de ventas proporcionadas a los Partners incluyen guías de ventas y la calculadora de licencias de Acronis para calcular una oferta a un cliente de forma rápida y fiable. En el nivel técnico, los Partners se benefician de asistencia previa a la venta, asistencia técnica y asistencia prioritaria para realizar un seguimiento de toda la implementación de las soluciones de Acronis a lo largo del ciclo de ventas. Otra ventaja clave del programa de Partners es la Certificación. Los Partners pueden adquirir un conocimiento técnico amplio de las soluciones de Acronis y desarrollar buenas prácticas en los campos de copia de seguridad, recuperación de catástrofes, implementación de sistemas y migración. Las elevadas competencias de los Partners con una buena formación conducen a una mayor satisfacción y lealtad de los clientes y fomentan relaciones empresariales a largo plazo. Los Paquetes de Marketing de Acronis son materiales de marketing listos para utilizar, diseñados por profesionales de marketing y recomendados por el equipo de marketing de Acronis para impulsar la demanda y las ventas. Los Partners están autorizados a personalizar e incorporar su marca a los materiales de marketing de Acronis. Todos estos materiales, así como información sobre el mercado y análisis competitivos, están disponibles en el Portal de Partners de Acronis.
Niveles en el programa de Partners de AcronisPartners de Software de Acronis- Su perfil:
- Es un distribuidor de soluciones de software para empresas pequeñas y medianas.
- Nuestra proposición de valor:
- Los Partners de Software de Acronis reciben una amplia asistencia de ventas y materiales de marketing para favorecer sus esfuerzos comerciales. Si se solicita, Acronis proporciona versiones gratuitas de evaluación para sus clientes potenciales. También podemos aclarar sus consultas a través de nuestro servicio de asistencia en línea.
- Ventajas clave del programa:
- Acceso al equipo de canal regional, información de ventas, materiales de marketing, promociones actuales, preguntas más frecuentes, etc
- Descuentos en licencias y mantenimiento del software
- Kit inicial de Partner de Acronis gratuito, que incluye guías de ventas para sus empleados
- Versiones gratuitas de evaluación de productos Acronis para sus clientes potenciales
- Inclusión en la lista de Partners del sitio web de Acronis (zona Localizador de Asociados)
- Boletín y seminarios web para Partners con información actualizada sobre los productos e iniciativas de mercado de Acronis, actividades para los distribuidores e incentivos
Los Partners de Software de Acronis pueden contar con asistencia de ventas, técnica y de marketing, así como recibir información periódica actualizada de Acronis. Partner Certificado de Acronis- Su perfil:
- Es un proveedor de soluciones con gran experiencia y presencia en su mercado local, que realiza tareas de consultoría para sus clientes.
- Nuestra proposición de valor:
- Los Partners Certificados de Acronis obtienen ventajas adicionales, incluida una certificación técnica y de formación en ventas de Acronis. Las condiciones de compra se definen de manera contractual y tendrá acceso a los fondos de desarrollo de marketing (MDF) para iniciativas conjuntas de marketing.
- Los Partners Certificados de Acronis cuentan con ventajas específicas además de las que corresponden a los Partners de Software de Acronis.
- Ventajas clave del programa:
- Acceso al Director de Canal Regional
- Plan empresarial de comercialización conjunto
- Contacto asignado de asistencia previa a la venta
- Acceso con prioridad a la asistencia técnica
- Programas complementarios de certificación y formación técnica y de ventas
- Licencias no disponibles para la reventa (NFR) de software de Acronis
- Presupuesto MDF para financiar actividades de marketing conjuntas como, por ejemplo, generación de contactos para la venta, marketing directo y relaciones públicas y de eventos
- Facilitación de contactos de clientes para la venta al Asociado
- Acceso a estudios de mercado y análisis competitivos
Los Partners Certificados de Acronis consiguen este nivel cuando superan un programa específico de formación técnica y de ventas. Obtienen la experiencia de dirigir grandes proyectos de clientes con licencia y se benefician del acceso personal al equipo de asistencia técnica de Acronis, asegurándose una asistencia técnica minuciosa y oportuna. Partner de Soluciones Empresariales de Acronis- Su perfil:
- Es un proveedor de soluciones o un integrador de sistemas con un conocimiento especializado en el campo de la gestión de almacenamiento, amplia experiencia en TI y que trata con clientes de referencia utilizando soluciones de almacenamiento avanzadas. Debe suministrar servicios de consultoría para la implementación de proyectos a nivel de toda la empresa.
- Nuestra proposición de valor:
- El nivel más alto del programa de Partners de Acronis incluye, como es obvio, todas las ventajas concedidas a los Partners de Software de Acronis y a los Partners Certificados de Acronis. Además, Acronis ofrece asistencia para implementaciones piloto en las instalaciones del cliente del Partner de Soluciones empresariales de Acronis. Acronis puede ayudar al Partner en la gestión del proyecto, incluyendo ensayos preliminares de evaluación y formación in situ. La estrecha colaboración entre los empleados de Acronis y los técnicos y consultores del Partner permite la transferencia de conocimientos y garantiza la implementación correcta de proyectos empresariales.
- Ventajas clave del programa:
- Implementación piloto conjunta de grandes proyectos (gratuita)
- Asistencia en la gestión de proyectos, ensayos preliminares de evaluación y formación en las instalaciones del cliente
- Facilitación de contactos de clientes para la venta al Asociado
- Transferencia de conocimientos al Asociado
Sea cual sea el nivel de programa que elija, Acronis colaborará con ustedes para desarrollar oportunidades de ingresos y nuevos negocios con seguridad. Cuando alcance el éxito, nosotros también, y todos vamos a beneficiarnos de ello, incluidos nuestros clientes comunes.
¿Cómo convertirse en Partner de Acronis?Si desea explorar la posibilidad de una asociación mutuamente beneficiosa, visite nuestra página web http://es.acronis.com/partners o envíe un mensaje de correo electrónico a channel_eu@acronis.com. El formulario de solicitud en línea puede encontrarse en http://es.acronis.com/partners/request/. En cuanto se haya revisado su solicitud para el programa de Partners de Acronis, recibirá un mensaje de correo electrónico de nuestro equipo de ventas de canal para informarle de cuáles deben ser sus próximos pasos. Si ya es un Partner y desea convertirse en Partner Certificado, envíe un mensaje de correo electrónico a certification_eu@acronis.com o regístrese directamente en http://certification.acronis.eu/. Program Benefits | Partner de Software de Acronis | Partner Certificado de Acronis | Partner de Soluciones Empresariales de Acronis |
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Sales |
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| Listas de precios de venta recomendados (MSRP) |  | | | | Descuentos en licencias y mantenimiento del software | | | | | Acceso al equipo de canal de Acronis | | | | | Plan empresarial de comercialización conjunto | | | | | Promociones actuales | | | | | Versiones de evaluación | | | | | Trial versions | | | | | Licencias NFR | | | | | Generación de contactos para la venta (Facilitación de contactos cualificados para la venta) | | | | | Kit inicial de Partner | | | | | Formación en ventas | | | | | Información competitiva | | | | Marketing |
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| Documentación del producto (hojas de producto, folletos...) | | | | | Boletín de Asociados | | | | | Emisiones para Partners a través de la web | | | | | Inclusión en la lista de Partners del sitio web de Acronis | | | | | Presupuesto MDF (Fondos de desarrollo de marketing) | | | | | Paquetes de marketing (conjunto de materiales promocionales personalizables) | | | | | Eventos | | | | | Relaciones públicas | | | | | Estudios Caso | | | | | Acceso al Portal de Asociados | | | | Asistencia |
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| Asistencia en línea | | | | | Asistencia técnica prioritaria y contacto de asistencia asignado | | | | | Programas de formación técnica y certificación | | | | | Asistencia con sinopsis | | | | | Asistencia en gestión de proyectos empresariales | | | | | Formación en las instalaciones de los clientes | | | | | Inclusión en programas beta / lanzamientos de productos | | | |
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